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小米白鹏:只做服务,不做“广告”
作者:www.9ypai.net 发布日期:2019-05-16

从兜大弯,到合围。一个一个智能硬件都是“点”,从点到线,从线到面,再从面到体,小米逐渐形成一个AIoT的新生态。 

小米视频的成功,是他的一个战绩。近两年,小米视频已经在艾瑞聚合视频类别中排名第一。聚合,本质上是互为增量,互相放大价值。据白鹏透露,现在小米视频平均每天给爱奇艺带来数千万播放量,小米电视还能带来近亿播放量。可以想象,仅爱奇艺每天就能从小米获得过亿的播放量。这些播放量,对于爱奇艺而言就是增量,可以卖出更多的广告。而于小米而言,可以从爱奇艺得到更多的广告分成,同时扩容小米自身商业化的盘子。 

那么OTT也可以衍生出这些服务来满足用户多元化的需求,基于LBS,提供需要的各种服务,比如餐饮、购物、品牌推荐、教育信息等等。当然这也是千人千面的,根据每个用户不同的画像,推送不同的服务。

白鹏告诉懂懂笔记,他们算法有两个大的逻辑:一是通过对个人画像,充分了解一个用户的需求,去判断他需要什么样的服务,然后推送相关的广告。二是通过消费人群的标签分析,反推有这些标签的人可能会有的需求。比如通过对已经购买扫地机器人的用户进行标签分析,发现都有哪些特征的用户会有买扫地机器人的需求,然后向这些人去推送相关的广告。 

商业化的克制 

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在2018年IPO之前,雷军公开承诺:硬件产品净利润永远不超过5%。显然,所有的赢利压力,都转向了互联网收入。间接而言,未来小米这家公司到底能值多少钱,也取决于互联网收入的前景。 

从一个对赌开始,从小米视频开始,白鹏也成为小米互联网收入的开荒者之一。当时,小米互联网收入刚刚起步,包括小米的MIUI操作系统以及手机上其它小米自带的APP,都是流量入口。2014年小米手机硬件还处于高速发展期,当年完成手机销量超过6000万台,整体存量市场应该在1亿台左右。 

白鹏说:“要不然咱们对赌。5个月,我把小米视频的DAU从100万做到1000万。如果做不到,我走人。”

把广告变成精准的服务,这还需要很长的时间,很多的试错过程。目前,白鹏最新的计划是在OTT领域尝试Shopping Mall的方式。

在白鹏透露的信息中,懂懂抓住了几个数据:千人千面推荐之后,一个多月的时间,小米电商的广告收入提升了百分之百;游戏广告点击提升了3倍;整体广告点击从过去的千分之几,上升到现在的5%左右……因为数据比较敏感,白鹏并没有告诉懂懂总体的变化,但是从这些数据可以看到用户点击广告的比例在大大提升。也就是说明,广告的匹配度越来越高。 

而且,有格局的创业者往往要看十年之后是什么。小米创业时,是移动互联网开启的年代。但雷军已经在思考,移动互联网之后是什么?所以在小米手机立稳脚跟之后,小米从2014年就开始了AIoT的布局。今天,AIoT已经成为不争的下一个趋势。而此时的小米,已经绕过BAT,在AIoT战场上等着他们了。 

整合后的互联网商业部,当前要承担小米的互联网收入,未来更重要的是要探索未来互联网收入的新模式。上帝视角,精准推送,将广告变成服务,这将是一个大的方向。 

为什么这么讲?因为在雷军看来,小米的互联网变现,与传统的互联网变现并不完全一致。传统的互联网有了流量,就向企业客户卖广告,其实是影响到个人用户体验的。而雷军则希望所有推给用户的广告,都是用户恰好想要的,而并非是强加给用户的。 

从硬件做流量变现,到今天要面对AI+IoT超级互联网的新玩法,小米这条路并不容易,一直在开荒。白鹏,小米互联网商业部总经理,就是开荒者之一。 

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